Маркетинг-аутсорсинг

Есть уникальное предложение поражающее своей новизной и возможной эффективностью.

Уже сегодня у Вас появилась возможность экономить на маркетинге не за счет снижения зарплаты маркетолога и как следствие качества выполняемых им работ, а за счет нового подхода к осуществлению маркетинговой деятельности.

Вашему вниманию предлагается комплексное маркетинговое обслуживание по цене одного маркетолога.

 

Вы платите ровно столько, сколько планировали заплатить одному человеку, а получаете ровно столько специалистов сколько необходимо для выведения маркетинга Вашего предприятия на максимально эффективный уровень.

Позвоните нам прямо сейчас и забудьте о том, что в ближайшее время вам понадобится кого-то учить, проверять, контролировать и обеспечивать рабочим местом. Мы осуществляем деятельность на своей территории, имеем значительный опыт работы на различных типах рынков, и не требуем, чтобы наша работа контролировалась.

Наша работа исключает бездумное брожение по офису в размышлениях о том, куда бы пристроить маркетинговый бюджет, мы не думаем о предстоящей зарплате и не нагружаем «срочными» вопросами.

Мы видимся с Вами крайне редко, ровно столько сколько необходимо для разработки плана действий и отчета о выполнении работы, плюс один раз в месяц в день зарплаты.

Самое главное и принципиально важное: Мы гарантируем, что деньги, потраченные Вами на маркетинг, будут использованы максимально эффективно и по назначению.

В чем отличие от традиционного подхода?

Люди, являющиеся экспертом по всем вопросам это скорее исключение из правил, а не закономерность. И именно поэтому в таком всеобъемлющем процессе как маркетинг, правило «Одна голова хорошо, а две лучше» является неоспоримым фактом.

Вашу рекламу эффективней разместит менеджер, досконально знающий рынок рекламы и имеющий стабильные деловые связи на этом рынке. Затраты на маркетинговые исследования более качественно оптимизирует тот кто сам их неоднократно организовывал и проводил. Программу лояльности быстрее разработает тот, кто не станет тратить время на вопрос: «А что это такое?».

Если вникнуть в теорию маркетинга как такового, то станет очевидным тот факт, что придуманная на постсоветском пространстве профессия «маркетолог» это скорее самообман, а не реальный инструмент развития бизнеса. Даже будучи семи пядей во лбу один человек физически не сможет реализовать маркетинговый подход в управлении бизнесом при этом, немного не перебрав в размере бюджета на маркетинг.

Менеджер, который способен недорого разместить рекламу, не всегда знаком со статистикой и предрасположен к анализу. О специалистах а области статистики можно сказать, что они как правило, далеки от креатива. Впихнуть невпихуемое в одно слово «маркетолог» конечно можно, однако при этом, сэкономив на размещении рекламы, вы рискуете потерять как минимум столько же, выбрав неэффективную стратегию или изучив своих потребителей недостаточно качественно.

Отбросив вариант того, что один человек способен обеспечить реализацию маркетингового подхода в управлении бизнесом рассмотрим два наиболее типичных подхода к организации службы маркетинга и третий, тот который предлагаем мы.

Для примера предположим, что для реализации программы маркетинга нам необходимы 4 человека выполняющие следующие функции:

1. Изучение, анализ рынка, разработка рекомендаций.
2. Разработка стратегических и оперативных планов, координация работы отдела и контроль выполнения результатов.
3. Внедрение стратегии продвижения.
4. Обеспечение сбыта, поиск поставщиков и т.д.

Вариант первый: Набрать штат высокопрофессиональных специалистов

Затраты

1. Оплата рекрутингового агентсва
2. ЗП
3. Социальный пакет
4. Налоги
5. Отпускные, больничные
6. Аренда помещения
7. Оплата коммунальных услуг, связи, интернета
8. Транспортные услуги
9. Техническое обеспечение (стол, стул, компьютер, принтер и т.д)

Итого за год:

• Оплата рекрутингового агентства = 4* 3000 usd = 12 000 usd.
• ЗП = 4 человека*3000 usd * 12 месяцев = 144000 usd.
• Социальный пакет 4 человека * 500 usd = 2000 usd.
• Налоги (условно) 4 человека *50 usd*12 месяцев = 2400 usd.
• Аренда помещения 6 метров *4 человека*14 usd*12 месяцев = 4032 usd.
• Оплата коммунальных услуг, связи, интернета = 4 *70 *12= 3360 usd.
• Транспортные услуги (предположим, что только бензин)= 20usd *22 дня*12 месяцев = 5280 usd.
• Техническое обеспечение (стол, стул, компьютер, принтер и т.д) 4*(100+50+500+25) = 2700 usd
•  Всего на содержание отдела за 1–й год: 175 772 usd.

Плюсы

Если получилось собрать команду настоящих профессионалов, Ваш бизнес при прочих равных условиях может рвануть в гору в краткосрочном периоде. К прочим условиям можно отнести факт того, что сумма затрат на содержание подобного рода специалистов не превышает финансовых целей бизнеса. Никогда не стоит забывать тот факт, что зарплату профессионального специалиста определяют лидеры рынка.

Отдел может работать на инициативном уровне и не требует Вашего вмешательства. Тоесть у Вас отсутствует необходимость постоянно выдумывать какую работу должны выполнять специалисты, чтобы оправдать затраты на их использование.

Вы экономите маркетинговые бюджеты за счет их рационального использования.

Минусы

Уход специалиста знающего всю подноготную вашего бизнеса к конкурентам, может немного негативно сказаться на ваших последующих результатах. Застраховаться от этого практически невозможно. Ведь любая попытка ограничить доступ к определенного рода коммерческой информации, никак не сочетается со словом корпоратив и является формальной мерой предосторожности.

Эффективная система может быть дестабилизирована, если один из специалистов случайно выпьет холодного пива на морозе.

При возникновении личностного конфликта между Вами и руководителем отдела маркетинга, команда профессионалов может играть против Вас на своем поле.

Вариант второй: Набрать штат специалистов без опыта

Затраты

1. ЗП
2. Налоги
3. Отпускные, больничные
4. Аренда помещения
5. Оплата коммунальных услуг, связи, интернета
6. Транспортные услуги
7. Техническое обеспечение (стол, стул, компьютер, принтер и т.д)

Итого за год: 

• ЗП = 4 человека*300 usd * 12 месяцев = 14400 usd.
• Налоги (условно) 4 человека *50 usd*12 месяцев = 2400 usd.
• Аренда помещения 3 метра*4 человека*14 usd*12 месяцев = 2016 usd.
• Оплата коммунальных услуг, связи, интернета = 4 *40 *12= 1920 usd.
• Транспортные услуги (только общественный транспорт)= 3usd *22 дня*12 месяцев = 792 usd.
• Техническое обеспечение (стол, стул, компьютер, принтер и т.д) 4*(100+50+400+25) = 2300 usd.
• Всего на содержание отдела за 1–й год: 23 828 usd.

Плюсы

Вы всегда сможете прочувствовать пульс Вашего бизнеса, и насладится милой суетой хоть и не влекущей определенных результатов, но радующей наличием активности.

Вы можете рассчитывать на то, что в обсуждении проблем Вашей компании будут участвовать все "Одноклассники".

Как правило, подобного рода объединения безопасны для бизнеса, так как результаты их деятельности мало интересны конкурентам.

Вы гордо рассказываете своим знакомым, что у Вас есть отдел маркетинга.

Минусы

Прорыва в бизнесе можно ждать бесконечно долго. Все работы по координации и контролю отдела вы выполняете сами. Рано или поздно у Вас станет вопрос о том, где посадить еще одного менеджера по продажам и Вам придется придумывать причины для увольнения одного из маркетологов. Существуют значительные риски того, что низкооплачиваемые сотрудники будут компенсировать дырки в личном бюджете путем «оптимизации» Вашего бюджета на маркетинг.

Вариант третий: Вариант, который предлагаем Мы.

Затраты

1. Вы платите 1000 у.е. в месяц
2. Всего на содержание отдела за 1–й год: 12 000 usd.

Плюсы

1. Каждую отдельную задачу выполняет профессионал в той или иной области, что подразумевает сокращение сроков ее выполнения и оптимизацию бюджетов.

2. Ваш отдел маркетинга способен выполнять любые оперативные задачи маркетинга без привлечения специализированных агентств и как следствие у вас отпадает необходимость оплачивать агентские проценты за размещение рекламы или проведение исследований. Вы оплачиваете исключительно переменные затраты как то: непосредственная стоимость производства и размещения рекламы, оплата интервьюеров, промоутеров и т.д. 

3. Вы не платите за работу, которая не выполнена по причине того, что кто-то думал, болел или выполнял работу порученную соучредителем Вашей компании. В начале каждого месяца составляется план, четкое и безусловное выполнение которого и является основанием для выплаты вознаграждения. 

4. Работа независимых экспертов с четким разграничением функциональных обязанностей позволяет снизить вероятность утечки стратегической информации к конкурентам. 

5. Вы гордо рассказываете своим знакомым, что на Вас работает: бывший директор по маркетингу…… (дальше следует перечень именитых компаний).

6. Личные конфликты исключаются по причине отсутствия личных отношений между Вами и специалистами выполняющими работу. 

7. Отдел маркетинга не участвует во внутрифирменных революциях направленных на дискредитацию руководства с целью получения более высокого вознаграждения.

8. Вы сможете почувствовать свой маркетинг уже через несколько месяцев работы. 

Систематизируя вышеизложенное: Если вы хотите получить сотрудника, который никогда не болеет, не участвует в офисных интригах, не требует повышения зарплаты, не ищет причин, четко планирует и отвечает за результаты своей деятельности, Вам срочно необходимо позвонить Нам по телефону +38 (097) 88-99-358

Минусы

В рамках одной зарплаты вы получаете законные 40 человеко-часов в неделю, что не позволит Вам наслаждаться милой суетой и чувствовать пульс.